双鹤药业：风正一帆悬

  1939年，在当时那个炮火纷飞的年月，北京双鹤药业股份有限公司（以下简称“双鹤药业”）的前身十八集团军野战卫生部卫生材料厂诞生了。在1949年建国后，企业迁至北京，并正式更名为北京制药厂，成为中国当时计划经济医药行业领域里面的支柱企业。

  走过了近70多年历史的双鹤，自2002年以来，连续四年进入中国企业五百强，并保持着加快速度进行发展的态势。如今，改革开放已经30周年，双鹤在中国医药行业快速地发展的这30年中，迈出了坚实的一步。

  2006年4月，双鹤药业将外埠的五个原来独立的生产输液的企业合并之后，成立了输液事业部。据双鹤药业总裁李昕介绍，2005年以前，双鹤药业的基础性输液是不挣钱的。“成立了输液事业部加强了管理，实行了集团化的管理之后，2006年双鹤药业输液事业部实现了净利润3000万，2007年输液事业部净利润实现了6000万，都是成倍增长。”

  随着输液事业部的成立，之后两年来双鹤药业塑料包装的输液每年都是成倍增长。2006年销售8000万瓶，2007年销售1.5亿瓶，规模上升的速度、效益上升的速度飞快，由原来的亏损转为盈利，成为了双鹤药业赢利增长的主要来源。

  由于输液产品的质量发展要求很高，国家食品药品监督管理局为加强对其的质量监控，提出要求对每一家输液生产企业加派“驻厂员”。因此就需要选择管理规范、质量控制严格的企业来协助培养大量的“驻厂员”，双鹤药业就承担起了国家药品监督管理局驻厂员的培训工作。

  从一家战时的八路军材料厂一路走来，双鹤终于获得了认可。李昕补充，双鹤的产品在北京占到输液市场占有率的65%，这同时也是客户的最好反馈。

  2011年底，双鹤药业公司内召开临时股东大会，会议以记名投票表决方式高票审议通过“关于双鹤药业所持北京医药股份有限公司股份与华润北药投资有限公司所持上海长征富民金山制药有限公司（下称长富金山）股权置换重组的议案”。

  在李昕看来，并购长富金山这一行为，标志着双鹤外延式发展的重要开端。“关于此次整合工作，我认真思考了很久，仅就营销整合这一个方面，就慎重思考了半年多，我觉得现在时机已成熟了。”

  上海医药市场高度发达，医疗资源得天独厚，人均GDP消费水平高，向来是中外制药企业的“兵家必争之地”。

  业内人士预测，上海市场的年输液消费量高达1.3亿瓶袋以上。长富金山地处上海，除地域优势之外，在输液领域和肾科领域也具有较强竞争力，其多年积累的客户资源和无形商誉将为双鹤药业在华东地区的市场拓展提供有益补充。

  其实就在同年，双鹤药业还收购了沈阳恩世制药有限公司，以图快速实现公司补充生产剂型、丰富产品结构、提升头孢产品生产能力，并期望实现“百亿工业”的战略目标。

  李昕在业绩说明会上曾表示，加大投资并购力度，实现外延式发展，是双鹤药业“十二五”期间的重要工作。双鹤药业要在5~7年内达到百亿工业收入目标，仅依靠内涵式发展难以满足战略要求。

  双鹤药业作为国内“大输液”生产的有突出贡献的公司，此次并购同样在输液领域具有竞争力的长富金山。既丰富补充了治疗性输液产品线及品种，更有助于打造统一的大输液业务平台，避免同业竞争。

  据了解，未来双鹤药业还将通过并购等方式加强完善全国战略布局，稳固在中国大输液市场中的地位。

  在原材料上涨、技术更新以及新医疗体制改革的大背景下，如何从根本上解决企业的持续发展是众多制药企业面临的问题。

  双鹤药业从去年年初便开始实施整合战略，一方面从组织架构、产品生产、营销渠道、销售队伍等来优化，以提升产业能力；另一方面，根据当前医药市场情况，提出了产品制胜的竞争策略。

  在扩大基础输液市场占有率，巩固现有商品市场的同时，双鹤药业响应国家产业升级和引进新技术的倡导，力求在提升工艺技术水平与确保药品质量等方面寻求竞争突破。

  近年来，自主研发了聚丙烯共混输液袋，在国内率先引进“吹、灌、封”三合一技术的全球先进输液生产线，利用先进的技术提升产品竞争力。

  “我们将依托华润医药集团的平台优势，持续打造优势产品群，逐步提升企业赢利能力。”李昕说。